要說起哪個行業最適合一般人上手,非「買賣零售業」莫屬。隨著網路逐漸發達,進貨、販售、包貨、出貨,變成是一個相當普及的事情,任何人都可以成為「老闆」。但其實這行業並不是像表面中這麼簡單,「我要賣什麼產品?」、「我的客戶是誰?」、「我該如何進貨?」現在跟著財報雲的腳步,一起探索這個行業吧!

零售業者常常會需要進貨包貨
(圖說/零售業者常常會需要進貨、包貨。圖源/Pexels。)

我要如何選擇賣什麼商品?

一、符合市場趨勢的商品

任何商品都要符合市場趨勢才能夠吸引消費者下單,業者在選物之前可以先參考各大銷售平台的熱銷排行榜是哪些商品,或是滑各大社群平台觀察有哪些商品是討論度高的來做決定。除了思考受眾族群,還要將自己帶入成消費者,思考「我會不會下單?」、「這價格符合市場嗎?」、「是日常用品嗎?」等反向思考的問題,就可以讓販售的商品有了基礎的雛形。

二、自己有熱忱的商品

除了符合市場趨勢外,還有很重要的一點是「自己喜不喜歡這項商品」,要有熱忱才能賣出好商品,更願意去花時間深入了解該行業。像是女性服飾業,就有日系、韓系、歐美系…等流行服飾,尺寸也區分成小尺碼、中尺碼、大尺碼,在價格上亦有低單價、高單價的差異,並不是單純批發完販售就沒事了,中間有很多「眉眉角角」要注意,若是沒有熱忱,很容易到後來工作倦怠。

三、有獨特性的商品 

若是認為符合市場趨勢的商品已趨於飽和,那不妨考慮看看「獨特性」的商品。「獨特性」的商品特色在於並不是普羅大眾所需的,像是模型、拼圖等等,主要是針對特定的受眾族群精準提供,不容易打價格戰,但會在服務與購物體驗上做出差異化,若是能抓住這群小眾族群的心,便能夠提前掌握商機,長久下來將能在這市場站穩腳跟,不易被淘汰。

常見進貨方式

一、跟廠商批發

不管是剛成立的新品牌、或是未打開知名度的小店家,這無疑是最適合入手的方式。通常貨物從製造到販售,再到消費者購買,這一來一往之間就會有價格差異,這時零售商就可以思考批發價與實際售價的利潤區間,或是再通過談判與殺價,以較低的價格買進這些貨源。在合作的過程中,零售業者可以觀察 (1) 貨源是否充足;(2) 品質是否穩定;(3) 是否還有進同一批貨的店家,可能會成為競爭對手。

二、成為代理/經銷商

有些廠商會提供品牌代理或經銷的權利給零售業者進行販售,透過抽成方式來達成合作。這種方式的入門門檻高,若是有想要代理品牌,通常要有穩定的業績、資本額達一定程度的公司才能進行代理,不僅是因為代理品牌需要支付高額代理金,在協商的過程中有的廠商也會要求代理商喊保證銷售量,要是未來沒達到很有可能終止合約。

在台灣有名的例子是hengstyle恆隆行,以專攻精品家電為主,代理了多間海外品牌並在台灣迅速拓展市場,賣好商品的同時在服務上更是用心,不會因為是代理而忽略消費者感受,不知不覺在台灣市場佔有一席之地。

三、海外代購/平行輸入

若是沒有正式經過台灣代理商進口,而是由貿易商或個人,在與他國授權代理商洽談後引進的貨品,簡稱為平輸品,也就是俗稱的水貨,不少零售業者會選擇此種進貨方式來經營,除了賺取匯率價差之外,有的商品在國外比較便宜、甚至是台灣可能沒有的,這時就只能採用國外購入。

四、進口販售

若是採用進口販售的業者需要注意 (1) 運輸方式;(2) 關稅價格;(3) 貨物遺失風險;(4) 退換貨問題,在訂定價格的過程中需要考慮的成本較多,連帶著價格也會比較高。進貨過程中,很可能已經付款了但貨物在運送過程中遺失或破損,容易損失一筆不少的財產,若是想要退換貨處理起來也相當麻煩。

結論

看似最容易從事的買賣零售業,其實要注意的細節很多,從商品選擇到進貨方式,每一個階段都有不同的問題要解決。在還沒賺錢之前,要付出的成本難以估計,如何進行控制唯有「記帳」能夠協助,透過財報雲在尚未成立公司之前就能進行帳務管理,提前掌握成本對於後續訂價也有一定的幫助。

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