零售業要如何選擇賣什麼商品？該怎麼進貨？

我要如何選擇賣什麼商品？

一、符合市場趨勢的商品

任何商品都要符合市場趨勢才能夠吸引消費者下單，業者在選物之前可以先參考各大銷售平台的熱銷排行榜是哪些商品，或是滑各大社群平台觀察有哪些商品是討論度高的來做決定。除了思考受眾族群，還要將自己帶入成消費者，思考「我會不會下單？」、「這價格符合市場嗎？」、「是日常用品嗎？」等反向思考的問題，就可以讓販售的商品有了基礎的雛形。

二、自己有熱忱的商品

除了符合市場趨勢外，還有很重要的一點是「自己喜不喜歡這項商品」，要有熱忱才能賣出好商品，更願意去花時間深入了解該行業。像是女性服飾業，就有日系、韓系、歐美系…等流行服飾，尺寸也區分成小尺碼、中尺碼、大尺碼，在價格上亦有低單價、高單價的差異，並不是單純批發完販售就沒事了，中間有很多「眉眉角角」要注意，若是沒有熱忱，很容易到後來工作倦怠。

三、有獨特性的商品 

若是認為符合市場趨勢的商品已趨於飽和，那不妨考慮看看「獨特性」的商品。「獨特性」的商品特色在於並不是普羅大眾所需的，像是模型、拼圖等等，主要是針對特定的受眾族群精準提供，不容易打價格戰，但會在服務與購物體驗上做出差異化，若是能抓住這群小眾族群的心，便能夠提前掌握商機，長久下來將能在這市場站穩腳跟，不易被淘汰。

常見進貨方式

一、跟廠商批發

不管是剛成立的新品牌、或是未打開知名度的小店家，這無疑是最適合入手的方式。通常貨物從製造到販售，再到消費者購買，這一來一往之間就會有價格差異，這時零售商就可以思考批發價與實際售價的利潤區間，或是再通過談判與殺價，以較低的價格買進這些貨源。在合作的過程中，零售業者可以觀察 (1) 貨源是否充足；(2) 品質是否穩定；(3) 是否還有進同一批貨的店家，可能會成為競爭對手。

二、成為代理／經銷商

有些廠商會提供品牌代理或經銷的權利給零售業者進行販售，透過抽成方式來達成合作。這種方式的入門門檻高，若是有想要代理品牌，通常要有穩定的業績、資本額達一定程度的公司才能進行代理，不僅是因為代理品牌需要支付高額代理金，在協商的過程中有的廠商也會要求代理商喊保證銷售量，要是未來沒達到很有可能終止合約。

在台灣有名的例子是hengstyle恆隆行，以專攻精品家電為主，代理了多間海外品牌並在台灣迅速拓展市場，賣好商品的同時在服務上更是用心，不會因為是代理而忽略消費者感受，不知不覺在台灣市場佔有一席之地。

三、海外代購／平行輸入

若是沒有正式經過台灣代理商進口，而是由貿易商或個人，在與他國授權代理商洽談後引進的貨品，簡稱為平輸品，也就是俗稱的水貨，不少零售業者會選擇此種進貨方式來經營，除了賺取匯率價差之外，有的商品在國外比較便宜、甚至是台灣可能沒有的，這時就只能採用國外購入。

四、進口販售

若是採用進口販售的業者需要注意 (1) 運輸方式；(2) 關稅價格；(3) 貨物遺失風險；(4) 退換貨問題，在訂定價格的過程中需要考慮的成本較多，連帶著價格也會比較高。進貨過程中，很可能已經付款了但貨物在運送過程中遺失或破損，容易損失一筆不少的財產，若是想要退換貨處理起來也相當麻煩。

結論

看似最容易從事的買賣零售業，其實要注意的細節很多，從商品選擇到進貨方式，每一個階段都有不同的問題要解決。在還沒賺錢之前，要付出的成本難以估計，如何進行控制唯有「記帳」能夠協助，透過財報雲在尚未成立公司之前就能進行帳務管理，提前掌握成本對於後續訂價也有一定的幫助。

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