第一篇「毛利率」知道小惠工廠倒閉是因為毛利率比同產業都還要低的緣故,到了第二篇「營業成本」探討小惠工廠的營業成本是哪裡控管不當才導致毛利無法上揚,第三篇我們將進入"多元宇宙",探討另一個世界線——若是小惠的營業成本在前幾年都控制妥當且工廠經營的有聲有色,是否就能如期經營下去呢?

小惠在2015年擴張自己的口罩版圖之後,透過賣斷制的方式將口罩賣給各大超商、藥局做販售,營業收入在這幾年穩定成長,並在2020年碰到疫情到了另一個巔峰,但隔年因為口罩供給大於需求的關係,導致小惠工廠面臨沒有訂單的情況發生,本以為可以靠前幾年賺的錢去維持工廠經營,卻沒想到最後仍是面臨黑字倒閉的命運。

為什麼年年賺錢的工廠會因為區區一年的虧損就倒閉?讓小編帶老闆們來深入剖析一間公司賺錢首要關注的「營業收入」。不過在討論之前,首先要來理解B2B銷售模式­——賣斷制。

商品賣斷制是什麼?認識B2B銷售模式

B2B為Business to Business的簡稱,指的是企業對企業的商業模式,在不會碰到消費者的情況下所進行的交易,譬如:專門製作麵粉的工廠,它的供貨對象主要是連鎖麵包店,這便是B2B的模式。在這裡會產生的交易方式為「賣斷制」與「寄銷制」,本篇將著重討論在賣斷制。

賣斷制,指的是將商品的所有權以進貨價格賣斷給經銷商(各大銷售通路),若是商品有滯銷或有其他促銷需求的話,將統一由經銷商做處理,並且無法任意退貨。在出貨給銷售通路之後可以同時進行請款的動作,對自家公司來說除了營業收入增加外也將會產生「應收帳款」。

營業收入數字再漂亮,沒有收到現金都是枉然

小惠工廠在前幾年使用賣斷制的方式販售口罩,在與各大通路簽訂合約之後進行出貨的動作,大部分的客戶在收到商品之後都會如期付款,但某些「好客戶」總是跟小惠說帳款「先欠著」,小惠基於有訂單比沒訂單好的想法所以就答應了下來,但這樣子做的結果便是應收帳款的收款時間拉得越來越長,到後來變成一筆「爛帳」外,最後忘記收款也是常有的事情。若是那些客戶持續下單,小惠擔心帳款是否會繼續積欠,但要是不答應的話客戶會不會連同之前欠的錢都不還,內心十分掙扎。
在日後小惠面臨工廠沒有收入的情況時,無法即時從手邊拿出現金來幫助公司周轉,於是轉向銀行借款,但因為工廠的應收帳款太多、欠款時間太長,怕都變成壞帳無法還款的關係,導致這些金融機構沒辦法同意借錢給小惠。

所以說營業收入與應收帳款息息相關,沒有實際收到錢的情況下再多的帳上收入都是枉然,不只是口袋空空還會因此影響到銀行借款風險。那要如何避免應收帳款變成呆帳?除了有效地去訂定信用政策、明確催收方案外,財報雲系統貼心地為各位老闆們設計出「應收/應付逾期提醒功能」,讓老闆們能避免忘記應收未收之帳款,也能有效去管理各個客戶的付款時間,若是某些客戶長期欠款並且屢勸不聽,日後可以選擇不再出貨,列為拒絕往來戶,便可以防止小惠的情況發生。

營業收入與應收帳款的關係
圖/營業收入與應收帳款的關係。

小惠的故事就到此告一個段落了,不曉得各位老闆們有沒有因此學到些什麼知識呢?
而編編我下次又會帶來誰的故事呢?還請各位老闆準時鎖定財報雲部落格ヽ(✿゚▽゚)ノ

管理應收帳款技巧公開 ►►► 記帳也要注意「應收帳款」?透過記帳避免呆帳有方法!

結論

  • B2B為Business to Business的簡稱,指的是企業對企業的商業模式,在不會碰到消費者的情況下所進行的交易。
  • 賣斷制是指將商品的所有權以進貨價格賣斷給經銷商,並且無法任意退貨。
  • 營業收入高不代表真的有收到錢,還要去注意應收帳款是否如期收到。
  • 應收帳款太多,銀行會認為該公司沒有收款能力,怕日後無法還款不願借錢
了解更多關於「財報雲」:
– 財報雲官方網站:https://www.statementcloud.tw/
– 財報雲Facebook:https://www.facebook.com/statementcloud
– 財報雲Line線上客服:https://page.line.me/statementcloud
– 財報雲幫助中心:https://blog.statementcloud.tw/help