公司如何從賠錢變成賺錢？從淨利看到毛利的重要性

對於新手老闆們來說，公司在創業初期沒賺到錢好像是很正常的一件事，但隨著公司經營時間越來越長，老闆們就不免會感到焦慮了，看著競爭對手口袋賺滿滿，自己卻賠錢倒貼，苦哈哈之餘還很納悶，自己的公司到底是發生什麼事才會導致這種結果呢？

公司會賠錢是源自於淨利長年虧損的緣故，但要探討淨利之前其實要先回頭去思考毛利的問題，在過去的文章裡曾經與老闆們簡單分享過，而接下來將著重在毛利與淨利的關係去做分享，透過小故事讓老闆們更加熟悉毛利與淨利！

小月是一間新型雜貨店的老闆，透過文青的店內裝潢吸引年輕顧客前來參觀與購買，裡頭販賣各種千奇百怪的商品，價格皆為銅板價，結合社群軟體推廣因此人潮絡繹不絕。
隨著熱潮過去，小月的雜貨店生意從原本上百位客人到一天只剩下幾十位會前來參觀選購，收入不高的關係導致雜貨店的淨利呈現虧損的狀態。
在剛開始時小月認為這只是剛開始創業都會遇到的陣痛期，但過了好長一段時間都是這樣小月便覺得不對勁了，參考同行的商品售價才知道原來是他售出的商品價格太低的關係，導致無法應付雜貨店所要支付的成本費用。
虧損連連的情況下，小月雜貨店最後走向倒閉的命運。

透過毛利與淨利看出公司的經營狀況

藉由小月的故事可以得知，小月的商品因為價格太低的關係導致雜貨店就算持續有客源維持營收，這收入卻無法負荷雜貨店的種種支出，而讓淨利呈現虧損的狀態。
老闆們出來做生意都是希望公司的淨利穩定成長，但實際上大多數的新創公司往往事與願違，因為虧損倒閉的公司也不勝其數，新手老闆們要如何去避免這情況發生其實可以先回頭來討論公司的毛利，因為毛利與淨利是息息相關的，毛利會連帶著影響到淨利的盈餘虧損，兩個「利」可說是密不可分。

毛利，可以用來看出公司是否有做好成本控制，當毛利越高時就代表銷售產品越多或是銷售的成本下降。好的一間公司理應當毛利不會太低，但也會根據產業別而有所差異，就一般雜貨店的情況來說，毛利是不會太高的，因為雜貨店的進貨成本偏低，價格太高的話消費者不會買單。

淨利，是指企業營運一段時間後，最終所獲得的利益。若淨利是正數，即代表公司有賺錢；反之則代表公司虧損。毛利是支撐淨利的一環，若是沒有足夠毛利去支撐公司花費的話，淨利是不會提高的；小月雜貨店之所以長年淨利呈現虧損的狀態是因為小月的雜貨店客群跟一般雜貨店是不同的，小月雜貨店是走一個文青路線，希望能藉由漂亮的裝潢來吸引年輕顧客上門，所以除了商品的進貨成本外還需負擔一筆數目不小的裝潢費與網路行銷費，這種種費用下來勢必他的毛利就必須要提高才可以負荷過去，而並非是使用傳統薄利多銷的方式進行販售。

或許小月在發現這件事之後趕緊調漲自家產品售價的話，就能夠免於倒閉的命運；若是擔心漲價會讓老顧客流失的話，可以搭配VIP制度提供給會員專屬優惠；在日後行銷上去配合一些節慶活動（例如：聖誕節、過年促銷等），搭配折扣出售商品的話就算價格調漲也一樣會有消費者買單。

結語

藉由小月雜貨店的故事讓老闆們明白，要探討公司的淨利之前其實要回頭去思考公司的毛利是否能夠負擔起所有要支付的費用，若只是單看淨利的話老闆沒辦法即時幫公司做出決策判斷，很容易錯失良機。

財報雲提供給老闆們一個簡易的記帳系統，透過系統內的收支紀錄管理，可以很快地看出公司所賺的收入是否能負擔起整體費用支出，當計算後呈現負數時能立即回頭去審視公司帳務情況，並進一步去改善經營決策，讓公司免於長期虧損的情況發生！

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